Facebook es para clientes y LinkedIn es para buscar empleo, ¿verdad? No te lo creas. Muchos especialistas en marketing intentan hacer una distinción clara y pasan por alto la superposición entre los dos datos demográficos. Eso es especialmente cierto para LinkedIn, el sitio de redes profesionales que cuenta con 663,3 millones de usuarios activos y aproximadamente tres millones de páginas específicas de la empresa, muchas de las cuales están dedicadas a la contratación.

Pero ojo: esos 663,3 millones de miembros también son sus clientes reales o potenciales. Aquí hay algunas formas en que los especialistas en marketing pueden usar LinkedIn no solo para construir una marca de empleador, sino también para impulsar la marca de la empresa.

1. Demuestra valor

Identifica quién es tu público objetivo y piensa en los tipos de cosas que necesitan ver para participar y percibir valor. Esto significa publicar con frecuencia un buen contenido que atraerá a sus seguidores. La regla 80/20 es una guía útil: por cada cinco actualizaciones, publica contenido estrictamente basado en el valor para cuatro de ellas y publica algo relacionado con el negocio para la quinta.

2. Utiliza sus flujos de contenido existentes

¿No estás seguro de qué contenido publicar? ¿Por qué no utilizar contenido que ya tiene popularidad en otras redes sociales? Por ejemplo, ¿qué contenido recibió más retweets? ¿Qué se compartió en Facebook? Siempre que sea coherente con el mensaje de tu marca, compartir ese contenido popular en LinkedIn puede brindarte acceso a una audiencia completamente nueva.

3. No descuides de tu perfil personal

Recuerda que, en términos de marca, tu perfil personal y empresarial están realmente entrelazados. Asegúrate de que tu perfil personal tenga una foto profesional tuya para que la gente pueda ponerte una cara a tu nombre y para que se vea que estás haciendo lo mejor de ti. Asegúrate de que tu perfil esté completo y de que el mensaje general esté alineado con el perfil de tu empresa.

4. Crea un centro de información

La página de tu empresa te brinda la oportunidad de mostrar tu marca. Asegúrate de incluir el logotipo y una imagen de banner, así como una descripción cautivadora de quién eres tú y qué haces.

5. Muestra tus productos y servicios

La pestaña de productos es una de las funciones interesantes disponibles para las páginas de la empresa, pero un número sorprendente de empresas no la utiliza en absoluto. ¿Por qué debería elegirte un cliente potencial? Esta es tu oportunidad de demostrar la grandeza de tus productos o servicios y ¡es gratis!

6. Anima a tus colegas y empleados a conectarse

Tu marca tiene potencialmente una exposición mucho más amplia cuando los colegas y empleados agregan su puesto actual en tu empresa a sus perfiles. Animarles a tener perfiles completos y de aspecto profesional también es útil para la imagen de tu marca.

7. Participa en grupos clave 

Identifica los grupos clave en los que quieres establecerte a ti y a tu marca como influencer. Participa en las conversaciones asegurándote siempre de aportar valor.

8. Conecta tus plataformas en línea 

Puede parecer obvio, pero ¿tu sitio web está conectado a tu perfil de LinkedIn? ¿Qué pasa con las firmas de correo electrónico o los boletines informativos? Publica tu perfil de LinkedIn para que sea más probable que te conectes con una audiencia más amplia.

9. Publica con regularidad

Las estadísticas de LinkedIn indican que las empresas que publican al menos 20 veces al mes llegarán al menos al 60 por ciento de su audiencia. La frecuencia es la clave, por lo que puede ayudarte a desarrollar un calendario o usar una herramienta como Hootsuite para programar publicaciones.

10. Aumenta el alcance

De manera similar al alcance de colegas y / o empleados que actualizan su puesto actual en tu empresa, hacer que compartan las actualizaciones de la página de tu empresa también le da acceso a todas sus conexiones. Obviamente, esto no es algo que puedas obligar a las personas a hacer, pero los empleados comprometidos probablemente estén felices de compartir buen contenido de todos modos.

Comprenda y conozca a su audiencia y pase el rato donde están. Necesita ayuda con sus redes sociales? En A&P Europa, podemos ayudarte con una buena estrategia. ¡Pónte en contacto con nosotros hoy mismo!