Descubra a diferença entre inbound e outbound marketing e qual a melhor para o seu negócio.

Por quantos conteúdos publicitários você foi impactado hoje? 

Apenas passeando aqui pela rede, sem nenhuma pretensão, esse número pode chegar a 10.000 propagandas. É surpreendente! 

De um lado, um mar de pessoas, do outro, as marcas lutando por despertar interesse. Para que essa disputa por atenção seja um pouco mais direcionada e os esforços recompensados, existem as estratégias de INBOUND marketing e OUTBOUND marketing. 

Continue lendo para saber mais sobre o assunto. 

Inbound Marketing: o que é e qual o seu principal objetivo?

Em sua definição mais básica, o conceito de inbound marketing quer dizer marketing de atração. Ir atrás do cliente não é o caminho neste caso, mas despertar a atenção dele para que ele faça o inverso e venha até a sua empresa. 

O objetivo principal é atrair e fidelizar a clientela. 

Conceitos importantes do Inbound Marketing

• Funil de vendas
• LP (Landing page)
• SEO (Search Engine Optimization ou Otimização de Mecanismos de Busca)

Funil de vendas: entendamos a jornada do cliente como um funil que vai se estreitando. O objetivo do seu negócio é atrair o cliente para dentro desse funil e fazer com que ele percorra todo o caminho até a compra e a fidelização. 

Landing page: quando um visitante chega até sua rede social, ou ao seu site, por exemplo, ele não passa de um visitante e você não tem nenhum contato dele. Ao disponibilizar um formulário ou uma landing page que possa falar melhor da sua marca ou serviço e captar informações por meio de preenchimento pelo próprio visitante, este passa a ser um lead, ou um possível cliente. Você passa a ter dados para fazer um contato direto.

SEO: quanto mais otimizado o seu conteúdo para os buscadores da internet, melhor o seu rankeamento e, consequentemente, menor a necessidade de investir em mídias pagas, gerando menos custo. 

Bem, agora vamos ao Outbound Marketing.

Outbound marketing: o que é e qual o principal objetivo? 

É o marketing tradicional, velho de guerra. Ao invés de fazer com que os clientes venham até você, é a sua empresa que oferece seus produtos e serviços para captar os clientes. O outbound marketing também está presente no universo do marketing digital: banners, e-mail marketing, pop-ups são alguns exemplos. 

São mídias mais caras. 

Ambos têm o mesmo objetivo: vender (ou converter) e fidelizar clientes. 

Na prática

Uma empresa pequena que cria um blog dentro do seu site, utilizando técnicas de SEO, inclui o link de uma LP nas redes sociais e dispara um e-mail marketing para a sua base, está trabalhando o inbound marketing, tentando trazer para dentro do funil os leads. 

Já o supermercado de bairro, que faz distribuição de encartes e veicula spots no rádio, está trabalhando o outbound marketing. 

Ambos podem ser trabalhados juntos, na mesma estratégia, como por exemplo através de: 

• parcerias e indicações
• loja física e loja online
• eventos online e eventos presenciais.

Conclusão

As estratégias de outbound marketing são mais caras que as de inbound marketing e, nos últimos anos, o marketing de atração ganhou muito espaço. O que não impede que ambos sejam trabalhados em conjunto. 

Contratar uma agência de marketing, que entende do assunto e já vive esse tipo de realidade no seu dia a dia é a solução mais assertiva.

Pense nisso. 

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