Por Marcelo Cezar
Coordenador de Marketing e Gestor de Contas na A&P Publicidade

A sua empresa já trabalha com inbound marketing? Você não sabe o que é ou não sabe como começar a desenvolver essa estratégia em sua empresa?

Confira também no blog da A&P Publicidade: Mobile First: entenda o que é e qual a sua importância

Então acompanhe o texto de hoje, no qual resumo como essa estratégia é de extrema importância para o desenvolvimento e desempenho da sua empresa no mundo online.

O que é inbound marketing?

Numa tradução literal, inbound marketing poderia ser chamado de “marketing de entrada”, ou até mesmo “marketing de atração”. Chamamos de inbound marketing o conjunto de ações e estratégias de marketing que busca atrair e ganhar o interesse dos consumidores, fazendo com que esses potenciais clientes busquem pelo seu produto ou serviço. Ou seja: é o oposto do marketing tradicional.

Outra diferença está em quem atrair. No marketing tradicional, as ações e estratégias buscam o público geral; já no inbound marketing buscamos conquistar um público-alvo e leads qualificados, ou seja: quem realmente tem interesse no que a sua empresa vende.

Como trabalhar o inbound marketing?

O principal pilar do inbound marketing é o marketing de conteúdo. Como já falamos aqui no blog da A&P, devemos desenvolver conteúdos relevantes, úteis e de qualidade para os nossos clientes.

Para isso, é preciso desenvolver muito bem a sua persona e entender em quais conteúdos seus clientes têm interesse. Dessa forma você atrai um tráfego de qualidade e, então, pode converter esses visitantes em leads para a sua empresa.

Uma boa forma de atrair e conquistar esses clientes é com a criação de blog posts, ebooks, infográficos, webinars etc. Caso a sua empresa ainda não trabalhe com nenhuma dessas estratégias, fale com a A&P, nós podemos ajudar você a desenvolver o seu inbound marketing com qualidade e assertividade.

A metodologia da estratégia

Podemos resumir a estratégia de inbound marketing em 4 etapas. São elas:

• Atrair – criação de blog posts, trabalho de SEO e otimização de palavras-chave no site, além do uso de forma estratégica das redes sociais.

• Converter – com a criação de formulários, landing pages etc., podemos oferecer materiais ricos de forma a converter os visitantes em potenciais compradores dos nossos produtos ou serviços.

• Leads – após a conversão, devemos focar estratégias de venda de forma a tornar os leads em clientes. Podemos trabalhar com ferramentas de automação, CRM, e-mails e workflows por exemplo.

• Encantar – na última etapa do processo, nossas ações e estratégias devem ajudar a transformar os clientes em promotores da sua marca. Para isso é necessário monitorar o comportamento do cliente e desenvolver conteúdos dinâmicos para cada tipo de consumidor.

É importante lembrar que todas as etapas desta metodologia estão inteiramente ligadas à comunicação da sua empresa nas redes sociais, à divulgação via email marketing e, principalmente, ao trabalho de SEO das páginas do seu site e landing pages.

Para saber um pouco mais sobre como melhorar o SEO da sua empresa, recomendo a leitura dos textos “Como aparecer na primeira página do Google?” e também “6 dicas de SEO para imagens” que escrevi recentemente para o blog da A&P.

Conclusão

Como deu pra perceber até aqui, esse é um trabalho complexo e que exige esforço constante da sua empresa em planejar e desenvolver as melhores ações para atrair o público certo para consumir seus produtos e serviços. 

Porém, posso garantir que inbound marketing é a melhor forma de atrair potenciais oportunidades para a sua empresa, além de uma boa maneira de desenvolver o relacionamento com quem já é seu cliente.

A A&P trabalha com inbound marketing e pode ajudar a sua empresa a melhorar as vendas online. Fale conosco e conheça um pouco mais do nosso trabalho e o que podemos fazer por você e por sua empresa.

Confira também no blog da A&P Publicidade: Conquiste mais clientes em sua loja física com o Google Meu Negócio